加入收藏
让我们做的更好!
网站公告:

 

111HD 您当前所在位置:111HD > 孔庙导游词 >

最开始,是蕾哈娜拯救了Pu在日本泳衣写真ma

时间:2019-09-04 04:17 来源:http://www.ggwu8.com 作者:111HD 点击:

原标题:最开始,是蕾哈娜拯救了Puma

2019年2月,Puma发布了2018全年业绩:销售额46.48亿欧元,同比增长12.4%,再创历史新高;净利润增长38%,达到1.874亿欧元。

这一连串数字意味着什么呢?

Puma稳固着自己世界第三大运动品牌的位置,而“前任第三”安德玛(Under Armour)依旧深陷泥潭,2018年净亏损4600万美元。

然而,如此亮眼的增长数据,资本市场依旧不满意。2016年利润增长68%,2017年增长117%,为何到了2018年“仅仅”增长38%?财报发布当天,Puma股价大跌6.33%。

资本的记忆总是短暂的。在四年之前,开云集团最主要的目标是:把Puma卖给谁?卖多少钱?

一、祖上曾经阔过,最近混得有点惨

1948年达斯勒兄弟分道扬镳,哥哥创造了Puma,弟弟建立了Adidas。1970-1980年代,当球王贝利、马拉多纳穿着Puma的球鞋在世界杯勇夺大力神杯时,Puma也来到了黄金时期。它以专业的运动装备得到了消费者的青睐。

但是到了千禧年之前,Puma不够专业又不够时尚,被Nike和Adidas远远抛在身后。

2007年,开云集团以57亿欧元收购了Puma 86%的股份。拥有着Gucci、YSL、Bottega Veneta等品牌的奢侈品巨头,试图通过Puma进军生活方式领域,与奢侈品业务互补。

然而事与愿违,运动品牌和奢侈品似乎并不兼容。被收购之后的Puma形势一路走低,2012-2014,三年的总利润居然比2007年的利润还低,从2014年起在日本泳衣写真,不断传出将要出售Puma的声音。

似乎Puma会像曾经的Umbro、AND1一样在日本泳衣写真,逐渐消失在大众视野。

2013年上任的CEO比约恩·古尔登决定和Puma一起赌个大的。2014年底在日本泳衣写真,蕾哈娜担任Puma Womens创意总监。

她以艺人身份进入运动品牌,外界无人看好。

尽管蕾哈娜是如日中天的超级明星,但Puma很难给她提供足够的推广资源,而市场,也从来没有接受过一个女明星设计的产品。

无论是泰勒·斯威夫特还是碧昂丝,亦或是时尚界的宠儿金·卡戴珊,她们能够让一两款产品卖断货,但靠一己之力撑起一个品牌,除了侃爷的Yeezy,无人成功。

哪怕是开云集团拿出了旗下高端品牌Alexander McQueen与Puma推出联名款,也只是叫好不叫座。

二、拯救者——蕾哈娜

与Puma签约之后,蕾哈娜却“消失”了。除了拍摄几张为Puma代言的海报,外界看不到蕾哈娜的行动。

筹备了半年,蕾哈娜在Puma的第一次行动便是拉上自己的音乐伙伴Scott,重磅推出Puma Suede Creeper。

鞋子以经典的Puma Suede为模板,极其大胆地采用麂皮材质,同色的加厚胶底和黑色与卡其色的完美搭配,从细节上提升了鞋子的格调。

2015年9月在美国官网发售三个小时,便宣告售罄。

一款鞋的成功并不能提升Puma的整体业绩。但Creeper的开门红,让Puma和蕾哈娜都看到了今后成功的模式。

时尚化的潮流不可逆,蕾哈娜大胆地塑造Puma的时尚形象,给运动加上大量时尚元素。不论是粉嫩的少女感、华丽的御姐风还是暗黑的街头风格,Puma已经从单纯硬核运动系列快速进入时尚圈。

从纽约到巴黎,蕾哈娜让Puma横扫各大时装周的走秀现场。在时装周先火起来,接下来的推广就容易了许多。

另一方面也很重要。在社交媒体占据意见主流的现在,“带货”成了各大KOL的标配。蕾哈娜的巨星光环让她当之无愧地成为第一KOL,再加上她众多的明星朋友们,Puma新款总能在第一时间掀起一波热潮。

单是蕾哈娜的INS便有7430万粉丝,这样的曝光量已经足够恐怖。蕾哈娜还签下了1997年出生的凯莉·詹娜(Kylie Jenner) ,她在青少年中有着无与伦比的号召力,她的INS粉丝数是夸张的1亿4千4百万。

高质量的时尚产品 高效的宣传渠道,有了蕾哈娜的Puma就像开了挂一样,让许多人心甘情愿的献上钱包。

潮鞋杂志《FOOTWEAR NEWS》将Puma x FENTY CREEPER选为“2016年度鞋款”,有统计显示这款鞋让Puma当年的鞋类销售额增长了11%。而2015年度鞋款,正是侃爷的Yeezy Boost。

作为后起之秀,蕾哈娜与侃爷采取着不同的商业路线。

侃爷主要进行饥饿营销,让商品持续火爆;而蕾哈娜则是把产品做好,保持着商品的大量发售,靠口碑来维持热度,提升销售额。

最能体现蕾哈娜能力的,是一件“神奇”的设计——毛毛拖鞋。

别看小这个毛毛拖鞋,发售价达到了80美元。蕾哈娜似乎是凭空创造出一个消费需求。最初,连供货商都不理解,谁会花这么高的价格买双拖鞋?

即便它是蕾哈娜策划的产品又如何?即便蕾哈娜为了这双拖鞋拍了看起来比奢侈品还贵的宣传照,那又如何,这可是80美元的拖鞋而已。

但事实证明了,蕾哈娜对时尚、对市场的把握太精准了。有一段时间,一双毛毛的拖鞋能卖出300美元,这还是在Puma不限量发售的情况下。

Puma的销售额在成倍的增长,股价也从2015年6月的最低点,每股142欧一路涨到如今的每股超过400欧。

是的,2015年6月之后,蕾哈娜发布了在Puma的第一款鞋。从此,Puma重回年轻人的视野。

三、重新定位Puma——“廉价奢侈品”

Puma的复苏,得益于他们做对了许多事。但其中非常重要的是,蕾哈娜帮Puma找到了合适的定位,并靠着她一次次设计的成功,说服Puma管理层坚定地执行下去。

有人把Puma的定位称为“廉价奢侈品”。比轻奢更下一层,受众人群更广,售价更亲民。这是对Puma的赞美。

如今Puma的形象像奢侈品牌多过传统运动品牌。

特别是Puma重点推出的几个全球代言人的海报,比如赛琳娜·戈麦斯。这不像是传统运动品牌会做的海报,但它就是成功地定义了Puma现在的形象。这也是市场认可的定位。

开云集团把许多奢侈品的营销策略套用在Puma身上,联合蕾哈娜,只用了几年时间就把Puma打造成一个时尚品牌,在商业上收获了很好的效果。

在负担不起轻奢品的年轻消费者中,Puma给了一个很好的选择。年轻的时尚潮流爱好者能够在Puma产品上获得奢侈品的时尚,却只需要花运动品牌的价格,这非常直接地刺激了销量。

而与蕾哈娜的合作,让Puma获得了一个经过成功验证的商业模式。

Puma不会像阿迪耐克那样花巨大的资源去推广各种系列——当然,Puma的资源也没有阿迪耐克那样丰富。

Puma很聪明地与各个潮流时尚品牌推出小的系列,先在小范围的市场上进行试卖,如果反馈良好就集中资源大力推广。如果销量不佳,这个小系列就会遭到替换。就这样一直试探性地进行了多轮合作,Puma找到了自己合适的合作对象。

另一个蕾哈娜带来的成功经验,是在经典款上修改,加入时尚元素变成了当下流行的产品。

最开始蕾哈娜选择的都是Puma历史上的经典款,加上她独特的时尚创意得到了非常好的市场反响。

例如火得一塌糊涂的Puma Thunder Spectra,灵感来自 90 年代蜂窝式系统跑步轮廓与和Puma x McQueen 联名款。在保留轮廓的基础上添加前卫的设计,各种大面块色彩拼接,在复古的同时也彰显了现代时尚。Thunder Spectra 之后的 RS-X 和 RS-0 也是同样的模式。

目前Puma的休闲类鞋款已经成为其最大的品类。

四、后蕾哈娜时代

与Puma的合约到期后,蕾哈娜没有续约。但作为全球运动时尚风格最具代表的品牌之一,Puma引领且受益于运动时尚风潮。

他们签下了大量娱乐明星,例如赛琳娜·戈麦斯、凯莉·詹纳、盆栽哥“The Weeknd”、超模利马和防弹少年团。

其中也包括中国艺人,杨洋、刘昊然、刘雯。特别是今夏凭借《亲爱的,热爱的》红遍全国的李现,在2016年就已经被Puma签下。

在“等待”了3年之后,Puma终于等到了李现的爆发。而这笔提前投资,也给Puma带来了不菲的回报。在剧中,李现全身上下都是Puma的商品,而电视剧播出之后,“李现同款”早已买断了货。

Puma在流行时尚领域持续发力,也持续收获着成功。

但同时,Puma正在回归专业的体育运动领域。

在2018年第三季度电话会议上,Puma的CEO就指出,运动鞋热潮将会减退。他认为,产品趋势和消费者需求的变化越来越快也越来越大,新的趋势是更具特点的运动鞋设计。

还在高速增长的Puma,已经开始未雨绸缪。

Puma签下Jay-Z,作为篮球创意总监和Puma Hoops总裁,负责产品设计和创意指导。Puma已经和NBA联盟达成了市场合作协议,并且签下了2018年NBA状元秀和榜眼。在时隔近20年之后,Puma重返专业篮球领域。

2019年1月,Puma发布第一双篮球鞋Clyde Court,中国区售价969元,发售十分钟,三种配色全部售罄。

Puma重回专业篮球领域是在传递出一个信号,将专业的运动表现和文化、休闲、时尚结合,是Puma的优势,也将是今后Puma业务的重点。

篮球、足球、F1还包括跑步、综合训练,Puma正在各个专业运动领域广泛布局。

在运动品牌竞争日益白热化的现在,每个品牌为了稳固自己的市场份额,都在积极地建立自己明显又独特的形象。

尤其是在时尚休闲品类激烈炒作的今天,大众化又富有时尚性的Puma,带着运动基因的Puma,靠着性价比高又时尚的商品,成为了赢家。

参考资料:

1. RiRi,我们欢迎妳.阿Nel

2.找到定位的彪马.阿Nel

3. 2018年营收355亿,彪马在增速放缓中嗅到危机.贺小媚

4. 起死回生,PUMA如何实现对品牌的救赎

5. 被天后拯救的直男审美 Puma的联名逆袭之路

「商务合作」 请加微信号或电话:18529476010

随着80后、90后群体逐渐成为汽车市场的购车主力,消费者对于个性化、专属化需求,已经让汽车从最初的代步工具向“定制化汽车”方向转变。在这方面,显然长城汽车新能源汽车品牌——欧拉走在了行业前列。从欧拉R1到中国首款女性专属车型R1女神版、再到专为90后年轻群体打造的R1青春版,欧拉品牌从用户角度出发,融入定制化和专属化属性满足了不同用户群体的需求。

原标题:产业技术革命将推动世界进入新增长周期

TRD是1954年成立的丰田御用赛车改装部门,为丰田车队在赛车领域上提供专业的赛车改装与服务。它出品的赛车曾经在世界上的各大汽车比赛中赢得优异的成绩,因此TRD成为了不少丰田粉心目中的信仰。就像今天给大家分享的这辆丰田86,全车有90%的改件都是采用TRD的出品,真是满满的情怀!